几年前,当远期仓库开始出现时,出现了许多问题和争议,现在回顾一下,它已经成为零售业中一个全新的行业。 通过审查和分析预置仓库的发展历史、生态系统、新特点和今后十年的趋势,人们希望参与的互联网平台、零售商、创业商和投资者能够更全面和系统地理解预置。
十年前,作为原材料供应商创新模式的预先定位进入了工业界,引起了各种问题和争议。
它不仅仅是预先定位,而且几乎每一个创新的商业模式都注定要这样做。
今天,从三个方面可以清楚地看出,预先定位模式不仅已经确立,而且已经成为零售业中一个全新的企业。
其一是存在的时间:在零售业,十年足以证明预先定位的模式足够可行,可以继续下去。
第二是多样化:从本地的预制仓库、筒仓到开放平台筒仓、垂直筒仓等。 前筒仓不再仅仅是一种单一类型。
第三是生态系统的形成:在规模上,有许多参与者,利益分配合理。
在十周年纪念前夕,商务部发布了关于采取行动增加数字消费的通知,其中还提到鼓励建造一个综合的即时电力和合规系统,以及创新地发展各种基于预先储存的预置后商店、预储存前商店、无预储存前商店的即时零售做法。
相反,传统的超市、便利商店的预置商店以及各种仓库,包括因特网平台上的各种闪电筒仓,都属于 " 真正的零售新业务 " 类别。
希望通过审查和分析发展历史、生态系统、未来十年的新特点和趋势、参与的因特网平台、零售商、新开办企业和投资者,能够更全面和更系统地了解预先定位。
一. 基洛前先驱者的缺陷、崩溃
第一种商业模式于2014年底创建,于2015年在北京推出,提供 " 最快的30分钟 " 服务,六年后在美国股票市场上成功销售。
第二年,一个叫公园超级市场(Park Supermarket)的原生电力预置厂开始铺设,开始深入财富市场。
2017年,第一个仓库在上海开业,同样的半个小时食物被送到门前。 四年后,它在美国的市场中出现在美美同年。
2018年,美国军团上市,明年,美国集团进入原生电力供应商领域,然后从美国购买蔬菜。
然而,令人遗憾的是,2021年,预先存放的仓库一直留在市场上,当时由于两家公司的订阅权被披露,公众蒙受了巨大损失。
根据《好分享日报》,实绩成本在日常卓越经营成本中所占的份额最大,2018年为12,233亿元,2019年为18,33亿元,2020年为15.769亿元,占公司当前经营收入的34.9%、30.5%和25.7%。
截至2021年3月31日,在中国16个城市建立了631个预置仓库,在2021年第三季度,该公司对普通股东的净损失约为9.74亿元,而前一年同期为6.16亿元。
截至2021年9月30日,ding-dong将购买的预置职位数目为1375个,是同期数目的两倍,遵守费用达23亿美元,占总费用的30%以上。
廷丁同样没有乐观,自2021年6月美国份额到来以来,自2020-2022年以来,一直没有收益,收入为1 136万元,2 012.1亿元,242.21亿元,母亲净收益为3.497亿元,6.71亿元,8.14亿元,三年累计损失超过100亿美元。
2022年7月28日,由于全国每天停业30分钟,该公司突然面临 " 解散危机 ",在北京、上海、天津等许多地方不再提供每日APP服务。 在线访客服务网页显示没有在线客户服务。
仅仅在市场上的一年时间里,第一个储存前模式(其日常美景是一夜之间)就陷入了 " 就地解散 " 的危机。
截至2023年5月,公园超市只有七个城市在运作,美国公司(现称大象超级市场)只有八个预先布置的城市。
到目前为止,仍然有许多人质疑预先定位的模式。
仅从整个零售电力业的角度来看,手工业零售渠道发现,十年来,预置模式发生了颠覆性变化,成为一个全新的产业,与互联网平台、超市、便利商店、会员商店相结合,并融入一个更完整的生态系统。
二. 预先定位的生态系统
为了形成一个完整的生态系统,需要以规模为基础建立新的模式。
根据商业部立即零售业发展研究所(2023年)公布的数据,2022年和2023年之前仓储模式市场规模的平均年增长率超过50%,根据头到头零售企业的研究数据,如美国星级采购。
根据仓库数目的增长情况,2022年和2023年仓库的平均年增长率超过100%,特别是平台数目超过250%。
图:商业部,促进流通工业中心,2024年《即时零售前创新发展报告》
根据所报告的数据,预先存放的仓库数量年均增长超过门数,而不是由于自营的预制仓库,如蔬菜集市、朴双龙超级市场和小象超级市场。
毕竟,仅在2023年,廷东就关闭了广州和深圳的38所预置仓库;每季度一次的演出显示,江振地区只增加了15所预置仓库。
与此同时,即时零售平台——美国创新的 " 闪电仓库 " 、京东预置仓库便利商店(又称平台仓库)以及商业超级企业和萨姆在永辉超级市场会员商店的预先定位日益扩大——的预先定位,使得提前定位速度加快。
根据公共数据,2023年,美国建立了6 000多个闪电谷仓,并计划在2024年增加2 000个,其中多数是传统的社区超市和便利商店以前使用的,这些超市和便利商店热切地抓住了在线需求,并在平台上预先建立了便利商店。
根据财务报告数据,截至2023年4月,全国在线电气商店总数为966家,其中156家(覆盖22个城市)、161家(覆盖44个城市)、22家(覆盖重庆、福州、北京)和627家(覆盖150个城市)。
由于该行业之间的信息交流,在2023年的Sam会员商店中,全国有近500个预位。 自2024年以来,每家城市的新商店,Sam会员商店都同时在该市拥有多个预位,以单一商店+多边仓库模式覆盖该市的所有消费者。
国内约有4000家房地产便利商店,而前线仓库也是今年发展的重点。 到目前为止,京都便利商店有大约1,000家前置商店,许多经验丰富的盟友更倾向于储存前模式。
自我生成的预制仓库与成熟零售商增加的预制仓库之间的两极分化,使人们认为,根本原因也是为满足消费者需求而作的预先安排发生迅速变化,而且有很大的增长空间。
第二,在万亿级市场空间下,一个新的零售业必须进入一个更加有活力的分工分工阶段。
最初包括因特网平台、预置仓库和车牌分配的所有链接都是靠自己建立的,不仅费用不变,而且规模无法维持,在强大的工业生态中也不合适。
目前,预先部署的完整生态系统越来越成熟,涉及广泛的行为者,包括仓储前、即时零售平台、供应商、第三方即时分销企业、供应链企业和技术服务企业。
第一个核心问题是预置的仓库的所有人和经营人,以及重要的商品组织和供应商。 龙水超级市场、东京便利商店、萨姆会员商店以及美军的闪电仓库集团就是这种情况。
这些预制仓库大多只负责有线商店和加压商店及货物的经营和管理,主要在各种瞬时零售平台上运行,有一些独立的应用程序,但只为现有用户服务,分销主要由瞬时零售平台或第三方即时分销公司进行,它们不建立自己的分销系统。
根据购买树枝和每日收集美容和财务报告数据,自建车的费用约为30%。
然而,由于美军军团和第三方伙伴公司拥有10 000个规模的餐饮业务以及规模大、多业务的协同作用,为多个客户服务,尽管骑车者人数较多,但其成本远远低于工匠,工匠仅限于有限类别,只有100亿品位的销售。
第二个主题是即时零售平台,如美国代表团、京都和其他平台,这些平台为预先安置仓库提供在线平台运作和营销、数据和数字推进器。
一方面,具有数亿高频消费积极用户的即时零售平台可以为前装货商提供稳定的低成本流量来源,大大降低接受预审员客户的费用。
另一方面,即时零售平台也为预审员提供大量分销服务,其规模经济和协同效应使分销成本同样最低。
此外,即时零售平台还可以为预审员提供数据和数字化的推进工具。 美国代表团的“花环”系统和京都-达达达的“希博”系统都非常有助于零售商和预审员提高仓库管理、商品管理和接货管理的效率。
第三个问题是供应商,它为预先定位的仓储商,主要是品牌商、生产商、上游分销商等提供货物来源。
第四个主题是一个第三方即时分配企业,向预审员提供即时发送订单。
第五个主题是供应链企业,它主要向仓储厂家提供仓储物流服务。
第六家是第三方技术服务企业,向预先安置的仓储商提供相关技术服务,如数字营销、销售数字化管理。
显然,随着规模的扩大,预先定位模式最初已发展成为一个完整的生态系统,由前仓库商主导,由即时零售平台牵线搭桥,涵盖供应链中的上游和下游服务企业。
这也标志着预先定位模式的明显优势,它不仅满足了用户的长期需求,而且完全有利可图,而且满足了快速增长,市场以万亿美元的速度增长。 随着规模的扩大,预先定位模式的分工正在变得更加清晰和复杂,完整的生态系统正在发展之中。
三. 预先定位的新特点:多型、全级、全级、全景
由于存在一个完整的生态系统,前方仓库作为一个新企业,也逐渐具有多种类型、整类和景观的新特点。
除了作为一种新业务的两种类型的预设设备外,还有公园超级市场和美国大象之家超级市场的自足仓库的早期日常美貌、叮叮当、预设软件和商业优异之处、单一商店的便利商店建设(包括仓库内单独的隔间),零售商自己建造的 " 卫星仓库、云仓 " ;美国军团迅速购买开放式平台仓库(Blitz仓库、便利仓库);以及垂直筒仓,在长廊、大瓦隆药房的数字药房、诺沃水果切割等纵向类别运作;自动取款机在上线到零售平台和形成系统接口时,也成为前置仓。
不同种类的预产期具有不同的商业特点和损益设想,合并财务报告数据和用于分析的公开信息,早期软件前分析班,分配成本高,利润和增长压力高,因为电平台、预置仓库和骑兵操作人员在线上是自建的,不参与生态系统内部的分工。
相比之下,快速放电类别则以方便和仓储模式相结合的方式占主导地位,如闪电、卫星、云等,通过协会或零售商自我构建的模式,由于分工明确和仓储分离,由它们负责仓库和即时零售平台的建造和运营,运营和乘客费用较低,利润丰厚。
与传统的便利商店不同,根据手工零售渠道,在人流大、租金昂贵和地产昂贵的金矿地区,需要开设商店。
储存前模式中的新便利商店只需选择在生活密集型地区3公里内建造一个 " 仓库 ",而不需要翻修、搬运工设计,在客户不在场的情况下,不考虑展示美容和设计线,而只考虑搭便车和搬运车的方便性。
此外,由于选址的要求相对较低,供应链和人员费用可以再利用,通过一个仓库运行的模型也可以在全国几个城市迅速实现连锁运营,在各种即时零售平台覆盖的本国用户的帮助下,并分配车手。
萨姆的500多家预置仓库现在有1,000张订单,单价230元,每年400多亿美元。 据估计,萨姆的预置设备不足以购买食物,但其宾客价格和通用版本价格已经是预置的1级TOP。
早在2022年9月,永辉就宣布他将在福州获利,成为该国第一个公开宣布盈利的超市。 2022年4月,他在同一年也获利。
垂直筒仓主要由一组高原产地、高消费酒精、保健药品、新鲜水果、宠物等组成,其专业化程度和丰度在单一组别上各有不同,作为方便仓和经营建筑群的零售商的补充,并从筒仓分离中获利。
不同种类的预言已开始打破单一体和低商品量造成的限制,扩大化妆品、宠物、百货商店、葡萄酒和药品等产品种类,从一个非常小的预设区扩大,为全产品作业创造了新的动力,而预设的消费场景随着消费需求的变化而变得更为多样化。
美国闪光显示,预置的消费场景正在从 " 不确定 " 即时紧急场景转向 " 高度确定 " 的日常场景,这将更好地融入所有消费者群体的日常生活,涵盖几乎24小时的消费。
此外,成本结构、操作系统、管理模式和业务流程不同于前仓,从而尽量减少了前仓与其业务之间的冲突,并为不同用户群体提供了不同需要和消费习惯的服务。
Tianfu便利商店的老板描述了两个明显的优势:第一,仓库的选址、人力、公用事业等费用低于便利商店的费用;第二,仓库中有更多种类的商品可以供应24小时的消费,以及每种商品的品牌、风格和选择。
成本比商店低得多,前沿仓库的价格优势开始显现,手工零售频道的研究发现,越来越多的预售商品以比电力供应商平台的价格更低的价格销售。
即时零售平台对消费智慧感到满意,消费智慧不考虑价格,但有即时需求,目前正在通过新的商业预置办法重新改写该平台。
因此,在主要互联网公司和新创企业持续探索了10年之后,预先定位模式终于成熟了,并成功地打破了 " 弯腰取钢 " 的艰难业务。 背后是寻找日常美景、采摘树枝、迷你美术和公园超级市场大量生电生产商创办互联网业务。
这也是从一开始到结束房地产企业升级和成熟的过程,零售商(超级市场、便利商店、会员商店等)成为进入前过程的主要参与者,推动了房地产企业的数字化。 数千个预置名额小的供应商和服务提供者联合起来加入美国军团闪电,京都便利商店的预置名额小的供应商和服务提供者。
此外,全面生态系统的预先定位和加速规模发展导致即时分配成本进一步降低,从而扩大了对更多产品类别的覆盖,并增加了价格优势,使消费者从因特网平台、零售商、预储存、即时零售平台等各种零售商平等和良性竞争的新阶段中获益。
四. 今后10年的三个主要预先定位趋势
有理由相信,在下一个十年中,将进一步升级和发展具有完整生态的新安排。
其中一种趋势是,根据不同角色的利弊,成熟零售商必然成为预先定位的业主,补充实际商店、自助应用程序,深入处理诸如即时零售平台在线销售、数据共享、技术服务、数字升级和加速自下而上的一体化、在规模基础上联合降低分配成本和努力增加利润等各个方面。
从萨姆会员商店永水超级市场预置仓库的数量和运作数据来看,预置办法也是传统零售业打破现有商业困境和恢复新增长的主要途径之一。
作为Sam会员商店的收费会员和Yonghui超级市场的老客户,Sam的会员商店和Yonghui超级市场的前方仓库显然不仅盈利,而且大幅提高续购和回购率。
在北京,去Sam的会员商店和永水的超市通常需要三到五小时。 随着预先定位,商品以最快的30分钟到达消费者手中,大大提高了购物和消费经验的频率。
Sam成员多年来的迅速增长和无穷超级市场的利润始于2024年,并获得了大量初步信贷。
趋势二:将丰富和改善储存前的生态系统,在今后十年中,将出现更多的预制仓主、操作者、销售服务提供者和技术服务提供者,既作为一种趋势,也作为一种创业机会。
第三个趋势:预先放置筒仓仍然是主导模式,其运作成本最低,而且能够通过即时零售平台迅速实现全国范围的优势,从而为电站提供同样或甚至更好的商品和价格力量,在更快的分销速度和背对背服务方面享有绝对优势。
作为预置仓库工业的创始人,日常的美景下降,但十年前听到创始人 " 弯腰捡起钢铁 " 的话。
在新的十年中,商业可能仍然困难重重,仍不得不弯腰,但越来越多的人对预先储存仓储做法的未来比对更多的期望和想象力更不犹豫和怀疑。
专栏。
Weibo Public:Transover Retailer Channel(ID:Zhuangshuaiec),每个人都是产品经理专栏作家,前沃尔玛(中国)和王朝电力部执行官,中国批发部客座顾问,中国电子商务协会高级专家,侧重于零售电力供应商商业研究。
它最初是作为产品经理出版的。
标题来自Unsplash, 依据CC0协议。
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